◆Bingo機器人創(chuàng)始人閔海波為什么電話打不進(jìn)去是機器人接的，一枚兼具顏值的清華博士。

文| 鉛筆道 記者 薛婷

?導(dǎo)語

去年三月為什么電話打不進(jìn)去是機器人接的，兒童陪伴機器人概念火熱。“既與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)為什么電話打不進(jìn)去是機器人接的，又涉及智能家居。”沒有猶豫，清華博士閔海波一腳踏為什么電話打不進(jìn)去是機器人接的了進(jìn)去。

技術(shù)于他而言不是壁壘。閔海波本科時學(xué)的是飛行器控制，在清華時研究智能控制。

可技術(shù)卻真正成為了障礙。今年1月，他設(shè)想的機器人樣品成型，可在家中跟蹤、識別孩子，還能語音對話提醒孩子喝水。“在技術(shù)上覺得挺酷的，就做了。”

跳出技術(shù)思維，他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本無法落地。“產(chǎn)品功能實現(xiàn)起來太復(fù)雜，需要孩子配合才可；其次成本降不下來。”他總結(jié)，“完全是偽需求。”

今年3月，雖已對C端市場失去信心，他仍想在兒童市場深耕，最終決定轉(zhuǎn)型B端——幼兒園。

產(chǎn)品取名為Bingo，可實現(xiàn)簽到打卡、陪讀英語、拍照等功能。目前，第一臺Bingo機器人已走進(jìn)幼兒園，意向客戶也積累了100家左右。

接下來，他計劃在二三線城市發(fā)力。“這些地方的幼兒園，引進(jìn)Bingo后，能提升其辦園能力、招生能力，從而帶動提升收費能力。”

注: 閔海波已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實性背書。

試水兒童陪伴機器人

29歲時，閔海波還在學(xué)校里教書。看著那些身邊的老教授，他放佛看到了自己的后半生。何況，在現(xiàn)有的體系下，他算了下，評上副教授，要等到37歲左右。“只能論資排輩等，挺無望的。”

“跳出來吧”。閔海波在本科時學(xué)的是飛行器控制，清華博士期間研究智能控制，偏工業(yè)機器人方向。在中國搜索工作幾年后，他感覺好像回到了同樣受到束縛的校園，再次跳了出來。

彼時，他與愛人已在北京買房，基本生活保障不用擔(dān)心。他心心念念想在機器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，成立了賓果智能。“工業(yè)機器人領(lǐng)域幾乎已被‘四大家族’壟斷了，難做。”

他思考轉(zhuǎn)向服務(wù)機器人。“想起了比爾·蓋茨的一句話，未來每個家庭至少有一個機器人。”

去年3月，兒童陪伴機器人概念升溫，閔一腳塌了進(jìn)去，頗有信心。“我們在清華實驗室做過很多研究，有技術(shù)積累。”

他將機器人定位為可移動機器人，并設(shè)想了三個功能。

一是情感陪伴，可以互動聊天，識別孩子的情緒等。二是輔助教育，放入內(nèi)容后，機器人可以讀書、講故事等。三是安防，可識別跟蹤孩子，保證其安全。

花了大約三個月，他們打磨出原型機，“典型的Pad加輪子模式”。機器人能移動、識別孩子、對話交流、收發(fā)郵件、讀故事等。他笑道：“現(xiàn)在這種做法被很多人嘲笑，但最初就是這么起步的。”

其核心的移動功能采用了激光雷達(dá)集合超聲波技術(shù)，“機器人前方20cm左右碰到障礙物，會自動繞開”。“第一次把機器人領(lǐng)回家后，需要建一個地圖，讓它自己去探索路線。”

視覺識別技術(shù)同樣來自清華實驗室期間的積累。“要在1秒內(nèi)把孩子識別出來，精確度約為80%。”

◆Bingo的小伙伴們，中間被抱著的是Bingo寶寶。

在團(tuán)隊一磚一瓦搭建底層技術(shù)時，9月公司資金告急，工資馬上發(fā)不出。“已經(jīng)招了十幾個人，是解散還是繼續(xù)撐一撐呢？”

當(dāng)月他在外面跑了22天尋求融資，見了近50個投資人。10月中旬，該項目獲得600萬天使輪融資，投資方為西科天使和中科創(chuàng)星。

度過危機，閔海波馬不停蹄展望下一步，要把之前的技術(shù)落實到樣品研發(fā)中。“定了一個節(jié)點，今年六一兒童節(jié)，量產(chǎn)出兒童陪伴機器人。”

對C端市場喪失信心

樣品機器人中，他計劃打造一個習(xí)慣培養(yǎng)功能：讓機器人在家中提醒孩子喝水。

家長在外用手機App觸發(fā)機器人，它會在各個屋子里轉(zhuǎn)，找到孩子，并跟隨孩子提醒、監(jiān)督喝水。“整個過程，家長可通過App觀看。孩子不喝水，機器人要改變策略，各種誘導(dǎo)。”

做到今年1月，樣品成型，閔海波的信心掉了一半。“完全達(dá)不到期望值。”

◆產(chǎn)品原型機

測試過程中，孩子需要配合機器人才能完成。“喝水前，孩子需要看它一眼，一仰脖，機器人識別喝水動作。但狀況百出，一般孩子不會配合，而且喝水用透明玻璃還識別不出來......”

轉(zhuǎn)眼新年，飯桌上，閔海波總帶著產(chǎn)品演示視頻向親朋展示。“看著挺炫的，但這個有什么用么？”“賣多少錢，超過2000塊就算了。”

面對疑惑，他把三大功能一一擺出。“好像挺有用，但看你的視頻，并不能做到預(yù)想的狀態(tài)。”

他竟無言以對。此外，他算了下，若產(chǎn)品推向市場，售價約在1萬左右。

“產(chǎn)品根本無法落地，提醒喝水簡直就是偽需求。”閔海波夜夜難眠，反思“陷入純粹的追求技術(shù)范上，只想著自己能做什么，并沒有考慮用戶需要什么，本末倒置了”。

他對C端市場感到悲觀，總結(jié)道：第一市場不成熟，第二產(chǎn)品成本短時間內(nèi)無法降下來，第三功能達(dá)不到人們的期望值。

閔海波分析市場上現(xiàn)有的三類產(chǎn)品檔次。

主打高端市場的產(chǎn)品，需要底層AI技術(shù)做得特別好，“這個需要大量的資金人才投入，一般都做不到”。

主打中端市場的產(chǎn)品，團(tuán)隊沒有大量資金支持技術(shù)和內(nèi)容研發(fā)，“花了很多錢，功能還是做不好”。一旦產(chǎn)品上市，由于技術(shù)門檻并不高，會很快被模仿抄襲，“你兩三千做出的產(chǎn)品，華強北、澄海的人，分分鐘秒一個200多塊的玩具級產(chǎn)品，反正功能看著差不多。”

要么主打低端市場，跟華強北、澄海拼價格、拼渠道。

“我們恰恰是中間最難受的狀態(tài)。”閔海波同來自寶寶樹的產(chǎn)品總監(jiān)交流，可能方向真是走錯了。

期間，360看上了團(tuán)隊的技術(shù)整合能力，決定投資。5月，賓果獲得1200萬Pre-A輪融資，由360領(lǐng)投，優(yōu)能尚卓跟投。

但周鴻祎同樣不看好移動機器人的C端市場，并勸其轉(zhuǎn)方向。“他建議我轉(zhuǎn)做安防機器人，但除非你有很強的渠道和關(guān)系，其他人很難進(jìn)入地產(chǎn)商的服務(wù)體系中。”

閔海波仍想繼續(xù)在兒童市場深耕。“二胎開放以后，早教市場的紅利增大 。之前做的事兒不能完全一棒子打死。”

兒童市場怎么切？孩子們的聚集地就是幼兒園。“通過幼兒園這個B端，產(chǎn)品還能滲透到C端。”

Bingo走在幼兒園

3~5月，他帶著團(tuán)隊一邊跑幼兒園了解市場，一邊定義產(chǎn)品功能。

前前后后找了42家幼兒園做調(diào)研。閔海波列出了17個功能，讓園長一一打分。“很多功能是拍腦袋想出來的，比如午睡叫醒等。”

◆Bingo機器人在陪孩子們上課

最終，他從里面篩選出三個核心功能：

一、簽到打卡。孩子簽到和簽離的照片存在本地，同步上傳給家長。

二、教學(xué)輔助。上英語課時，機器人會引導(dǎo)孩子說英文，并做出反饋。

三、自主拍照。智能抓拍照片和視頻，傳輸給家長，實時了解孩子在幼兒園的狀態(tài)。

之前的樣品已經(jīng)改造成為現(xiàn)在的Bingo機器人。它目前只能實現(xiàn)打卡、教說英語一百句、拍照功能。閔海波說；“現(xiàn)在的功能，我覺得還比較low，目前只是數(shù)據(jù)積累階段。”

他希望利用核心功能先完成產(chǎn)品落地，有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后，訓(xùn)練AI算法，優(yōu)化人臉檢測、識別、跟蹤功能，并逐步搭建教育內(nèi)容平臺。“未來可利用數(shù)據(jù)，足夠了解孩子，比如識別他的情緒和狀態(tài)，真正實現(xiàn)教育輔助。”

◆Bingo機器人陪孩子們游戲

8月初，第一臺Bingo機器人已走進(jìn)北京金禾雙語幼兒園，服務(wù)了約70多個孩子。

目前，Bingo機器人的潛在客戶已有100多家，“簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議”。在閔海波的計劃中，北京并不是銷售的主力，重點是二三四線城市。

這些城市的幼兒園彼此競爭，而且生源并不飽和，“他們也很認(rèn)科技產(chǎn)品”。如果幼兒園用Bingo機器人去做教學(xué)輔導(dǎo)等，將會明顯提升其辦園能力、招生能力，同時提升收費能力。“接下來，我們可以和幼兒園分成。”

市場驗證階段，閔海波頗為謹(jǐn)慎。Bingo機器人已經(jīng)生產(chǎn)出5臺樣品，他打算一臺一臺推到幼兒園，花三個月去驗證市場。“內(nèi)測先做好再考慮開模和量產(chǎn)。”

如今，同時踏入兒童陪伴機器人領(lǐng)域的伙伴，不少已處在破產(chǎn)邊緣。“我們每天也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。”他笑道，“路才走了一半，真正的考驗還在后面，對目前的方向保持謹(jǐn)慎樂觀。”

/The End/

編輯 王 方校對 孫 嬌

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