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2.盡可能在縱向的層面上從高層開始，如果你被彈到下一層面，你的跟進工作實際上已經有了高層的初步認可。

3. 你公司的文檔可能會對你有益。特別是當你的目標客戶是一個從前的客戶或你想已存在的客戶增加購買，那從前的接觸記錄與合同會給你提供相關的信息。雖然客戶公司的人可能換了, 但相對應的位子可能還是決策的位子.

4. 客戶的頭銜或其公司的宣傳冊, 網站介紹等會很好地提示他在一家公司中的地位。

如果你是銷售給家庭客戶，同樣，你最后的策略是直接問：“李太太，這件事是您決定，還是家里還會有其他人一起決定?”當然，只有你覺得絕對有必要時才問這樣的問題。你自然不會希望你的問題提醒了李太太：“對了, 我還是和我先生商量一下再說。”

無論你是賣什么產品，找到決策者都是必須的，不學會過這一關, 你會浪費很多時間。

幾年前，信息化水平比較低，大數據時代還沒有來臨，各大公司想借用外部服務來做精細化運營是比較困難的事情。現在隨著科技的不時發展，企業所需的各方數據越來越全，對于企業銷售模式的改變也提供了很多參考和便利。

尚維電話機器人的面前就有著千萬企業數據產業鏈在支撐，擁有其他同類產品不可企及的大數據，與客戶之間能實現智能溝通、自動記錄分類分析和電銷輔助，促進了企業與客戶之間的溝通與合作。

這個瞬息萬變的時代，技術改變生活的速度越來越快。未來，人工智能將會滲透到更多的領域，激進行業將面臨全面洗牌。這個轉變過程中，唯有那些審時度勢、坐擁最新科技的企業方可屹立不倒。